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El embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros.
El Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que un cliente potencial pasa. Desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. En definitva es el proceso por el que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones reales.
El término embudo de ventas o funnel de ventas se utiliza habitualmente en el mundo del marketing digital, pero esto es perfectamente aplicable al mundo de las ventas y al mundo de los vendedores.
Hoy haremos nuestra propia interpretación del embudo de ventas para vendedores y os explicaremos qué ventajas tiene tener uno y cómo prepararlo de modo que conviertas los máximos prospectos en pedidos.
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