Necesitamos al menos 5 seguimientos continuados tras el primer contacto comercial hasta que el cliente nos dice SÍ. Y relacionado con este tema hay unas estadísticas muy interesantes:
- un 44% de los profesionales de la venta se rinden tras el primer no
- un 22% se rinden tras el segundo no
- un 14% tras el tercer no
- un 12% tras el cuatro noes
Si sumamos todos los porcentajes el 92% de los comerciales se rinde tras cuatro objeciones por parte del cliente potencial. Solo un 8% de los comerciales lo intenta a la quinta vez.
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En este capítulo entrevistamos a Santiago Torre Escudero:
Santiago Torre Escudero
Busco que reflexiones para que mejores profesionalmente. Aquí hablo sobre influencia, persuasión, ventas y liderazgo, esas son mis temáticas. Si te interesan, te invito a que me solicites contacto o me sigas. Te gustará.
Santiago responde a TODAS las objeciones y nos explica cómo tratarlas. Es una master class de ventas en el tratamiento de objeciones.
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