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Situación
Nos imaginamos que estás negociando con el comprador y en medio de la negociación te suelta lo siguiente:
“He quedado con [nombre de tu competidor] más tarde. Creo que tienen mucho interés por este negocio. Si lo hacen bien, lo haré con ellos”.
Qué significa: Esta es una forma de presión de tiempo en la que el comprador lleva a tu competencia al ring. Esencialmente te están diciendo: “Si no aceptas el acuerdo, alguien más lo hará”. Es una forma de meter presión y ponerte nervioso.
Lo primero que tenemos que hacer es mantener la calma y no ponernos nerviosos. Es aquí donde los vendedores novatos “se bajan los pantalones” y ceden todo el margen a la primera. Nosotros debemos estar tranquilos y apoyarnos en la propuesta que hemos hecho.
¿Qué hacemos entonces?
🚗🚗 ¡ARRANCAMOS MOTORES! 🚘🚘
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