En el episodio de esta semana de Tendencieros hemos puesto el radar en las tendencias industriales para 2026… pero antes, nos lanzamos un propósito:
- Aitor: integrar Microsoft To Do de verdad en el día a día (sí, esa herramienta que “pruebas y dejas”).
- Iker: darle caña a elclubdelaventa y llegar a 100 usuarios en 2026.
Pregunta a la comunidad (para comentarios/LinkedIn): Tendenciero/a, ¿cuál es tu reto profesional para 2026?

La comunidad donde los vendedores juegan en serio
¿A quién está dirigido El Club de la Venta?
A los que están listos para dar el salto. Si eres un autónomo, emprendedor o trabajas en una pyme y buscas aprender ventas B2B sin necesidad de gastar grandes cantidades en formaciones presenciales, ¡este es tu sitio!
Las 7 tendencias industriales que van a marcar 2026
- Ciberseguridad OT y cumplimiento (CRA): se vuelve obligatorio… y caro si llegas tarde. Estrategia Digital Europea+1
- Automatización avanzada + IA industrial: de la automatización reactiva a la fábrica que aprende.
- Software-defined factory: el valor competitivo se desplaza del hierro al código. IDC
- Cobots y reskilling: menos esfuerzo físico, más “cerebro” y formación continua con IA. IDC
- Cadenas de suministro regionalizadas: nearshoring para resiliencia (aunque no sea lo más barato). fDi Intelligence
- Descarbonización industrial con financiación real: UE y España con chequera… pero gana quien sabe ejecutarlo. Parlamento Europeo+1
- Economía circular + fabricación avanzada: diseño circular, 3D y gemelos digitales como ventaja. IDC

🎣 ¡Ya está aquí!
Después de años en ventas B2B y cientos de aprendizajes en el camino, Iker Vélez de Mendizabal lanza su primer libro:
👉 P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes 👈
Una guía clara, directa y sin tecnicismos para dejar de perseguir y empezar a atraer a los clientes correctos.
📘 P.E.S.C.A.N.D.O. Clientes ya está disponible en Amazon.
Haz clic aquí y consigue tu ejemplar hoy:
👉 COMPRAR LIBRO
1) Automatización avanzada e IA industrial: fábricas que empiezan a “pensar”
La tendencia
Estamos pasando de la automatización “si pasa X, hago Y” a sistemas que aprenden, recalibran y optimizan con contexto: demanda, energía, calidad, inventarios, mantenimiento.
Casos típicos que ya están dejando de ser “pilotos”:
- Mantenimiento predictivo (menos paradas, menos urgencias).
- Visión artificial para calidad (inspección 24/7, consistente).
- Gemelos digitales (probar en virtual antes de tocar la línea real).
Datos que importan (para separar hype de estrategia)
- En encuestas sectoriales, ≈70% de fabricantes ya declaraban haber implementado alguna forma de IA (2023). Rootstock Software
- El coste del downtime no planificado es brutal: un informe citado por Siemens lo estima en hasta 1,4 billones de dólares para las 500 mayores compañías. Business Insider
- De cara a 2026, IDC anticipa que >40% de fabricantes con sistema de planificación actualizarán a capacidades de IA para habilitar procesos más autónomos. IDC
- Y el presupuesto acompaña: en una encuesta de Deloitte (2025), 80% de directivos planea invertir ≥20% de sus presupuestos de mejora en smart manufacturing. Deloitte United Kingdom
Lectura Tendenciera: la IA ya no es el experimento… es el copiloto. El dilema real es cuánto control estás dispuesto a ceder y con qué gobernanza.
2) Fábrica inteligente y “software-defined factory”
La tendencia
La fábrica se comporta cada vez más como un sistema software: plataformas abiertas, integración entre capas IT/OT, control más centralizado y virtualización.
Dato clave
- Para 2029, 30% de fábricas configurará y gestionará control de forma centralizada utilizando plataformas abiertas y virtualizadas (visión IDC). IDC
- Y la avalancha de datos no para: hacia 2030, IDC estima que el sector manufacturero acumulará 92 exabytes. IDC
Insight claro: el cuello de botella ya no es la máquina… es cómo gobiernas los datos (calidad, accesibilidad, semántica, trazabilidad y seguridad).
3) Trabajo, cobots y reskilling: menos esfuerzo físico, más cerebro
La tendencia
Los robots colaborativos dejan de estar en jaulas: comparten espacio, ritmo y tareas con personas. Paralelamente, el “trabajador conectado” exige formación continua (y operativa).
Dato clave
- Para 2027, IDC prevé que >50% de fabricantes utilizará plataformas/herramientas con IA para re/upskilling, gestión del conocimiento y colaboración. IDC
Mensaje incómodo pero útil: no faltan personas, faltan habilidades actualizadas… y alguien tiene que hacerse responsable del plan (empresa, ecosistema, administración y formación).
4) Cadenas de suministro: menos Asia, más cerca de casa
La tendencia
El nearshoring y la regionalización no son postureo: son gestión de riesgo + velocidad + regulación (y, sí, emisiones).
Datos que ponen el tablero en contexto
- En destinos de nearshoring (CEE y Norte de África), se comprometieron >82.000 M$ a proyectos manufactureros entre 2022–2023, récord y +62% vs 2018–2019. fDi Intelligence
- BYD anunció la construcción de una planta en Szeged (Hungría) como parte de su estrategia europea, y Reuters informó que la producción arrancaría a finales de 2025. BYD+1
Frase directa: la cadena perfecta ya no es la más barata… es la más resiliente.
5) Descarbonización industrial: dinero encima de la mesa (UE y España)
UE: del ESG a competitividad
La Comisión Europea lanzó el Clean Industrial Deal (26 de febrero de 2025) para convertir la descarbonización en motor de competitividad industrial. European Commission
Un briefing del Parlamento Europeo resume que, a corto plazo, el plan busca movilizar >100.000 M€ (mezcla de financiación UE, palancas privadas y ayudas estatales), con instrumentos como un nuevo Industrial Decarbonisation Bank. Parlamento Europeo
España: PERTE de Descarbonización Industrial
- Inversión pública: ≈3.170 M€.
- Movilización total estimada: hasta 11.800 M€. Ministerio de Industria y Turismo+1
Lectura clara: nunca ha habido tanto dinero para transformar industria… pero gana quien sabe plantear, ejecutar y justificar proyectos (ROI + CO₂ + cumplimiento).
6) Economía circular y fabricación avanzada
La tendencia
Diseño circular desde el inicio (desmontaje, reutilización, reciclaje), y fabricación más flexible: impresión 3D, materiales avanzados, gemelos digitales.
Por qué ahora: presión regulatoria + coste de materiales + necesidad de agilidad. Y, además, la circularidad aparece explícitamente como vector de ecosistemas e innovación industrial en las predicciones del sector. IDC
7) Ciberseguridad OT y cumplimiento: se vuelve obligatorio (y caro si llegas tarde)
Aquí hay calendario y consecuencias.
CRA (Cyber Resilience Act): fechas que importan
- 11 de septiembre de 2026: obligación de reportar vulnerabilidades explotadas activamente e incidentes severos. Estrategia Digital Europea+1
- 11 de diciembre de 2027: aplican de forma general los requisitos para productos en el mercado (seguridad “by design”, ciclo de vida, etc.). CECIMO
Qué va a impactar en industria (especialmente OT/PLC/SCADA):
- Licitaciones y clientes pidiendo SBOM, gestión de vulnerabilidades, hardening, segmentación de red, trazabilidad de cambios y evidencia de cumplimiento.
- Alineación con estándares OT (p.ej., IEC 62443) como “puente” práctico hacia cumplimiento.
Oportunidades clave para empresas industriales (España/UE) en 2026
1) Nearshoring inteligente
Refuerza proveedores y producción en Europa / Norte de África para reducir riesgo y acelerar respuesta. El objetivo no es “ser el más barato”, sino el más predecible. fDi Intelligence
2) Automatización modular y con retorno rápido
Mejor proyectos pequeños (cobot + sensórica + software) que mega planes a 5 años. Empieza por un cuello de botella y escala cuando haya evidencia.
3) Sostenibilidad medible (que se pueda vender)
Huella por producto, trazabilidad y datos defensables. Si no se mide, no se puede defender… ni cerrar contratos, especialmente en cadenas europeas. Parlamento Europeo+1
Frase final (cierre del episodio)
“En 2026 no ganará quien haga más, sino quien empiece mejor.”
Y la pregunta final:
Si solo pudieras empezar una cosa este año, ¿cuál sería?
🚗🚗 ¡ARRANCAMOS MOTORES! 🚘🚘
¿QUIERES DESTACAR EN LINKEDIN? 👍👍 DESCÁRGATE NUESTRO E-BOOK 📘📘.
👍 👍 ¡SÍGUENOS EN ESTAS REDES SOCIALES! 👇 👇
👇 👇 Pero antes debes escuchar 👂 el podcast 🎙🎙 👇 👇 :
Podcast: Reproducir en una nueva ventana
Suscríbete: Apple Podcasts | RSS | Más