Gracias a los dispositivos móviles, cualquier información del cliente que un vendedor necesite está a solo unos clics de distancia. La mejor estrategia de ventas es utilizar estas herramientas de vanguardia diseñadas específicamente para tus necesidades.
Al utilizar los recursos adecuados para mantener tu día organizado, tus clientes contentos y toda la información relevante accesible en cualquier momento, aprovecha algunas de las tecnologías de venta más avanzadas del mundo.
Los calendarios digitales y las herramientas de configuración de citas son fundamentales para organizar tus días. También es ideal para coordinar su horario con los horarios de sus clientes. Google Calendar y Outlook Calendar son los favoritos de la industria, mientras que la integración de Calendly permite a tus prospectos y clientes programar reuniones para los días y horas que mejor te resulten, ya que revisa en tu agenda las horas disponibles y las ofrece a tus clientes.
Para los comerciales, técnicos de ventas, ingenieros de ventas, uno de los mayores desperdiciadores de tiempo en su día es el tiempo detrás del volante. Optimizar tus rutas con la tecnología adecuada te liberará un tiempo valioso, además de ahorrarte dinero en gasolina y desgaste del vehículo, y ahora al menos el tema de la gasolina merece la pena.
La prospección de nuevos clientes es de vital importancia y nunca ha sido tan fácil gracias a la tecnología. Para las herramientas de prospección, LinkedIn Sales Navigator es el camino a seguir. Ideal para encontrar clientes potenciales ideales, permite a los vendedores acceder a información relevante sobre sus prospectos en preparación para reuniones importantes. Si no tienes el sales navigator con el Linkedin normal es más que suficiente, pero debes trabajar tu perfil y demás temas explicados en nuestro libro.
Usar el CRM correcto también es crucial, aunque el CRM que utiliza tu empresa a veces puede estar fuera de su control. Si bien Salesforce y Microsoft Dynamics son los CRM más grandes de la industria, hay muchas opciones excelentes diseñadas específicamente para ayudarlo a vender más. Si no tienes ningún CRM en tu empresa tienes algunos gratuitos que puedes usar al menos tú con tus clientes.
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