Al buscar consejos de cierre de ventas, muchos vendedores están confundidos: ¿no es mejor tener más clientes en lugar de menos?
¿La respuesta? Depende.
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En el acto de malabarismo de las ventas, tener demasiadas bolas en el aire puede ser abrumador y confuso. No solo puede llegar a ser demasiado para gestionar, sino que la experiencia de cada cliente sufre cada vez más cuando te atascas demasiado con una lista de clientes que es demasiado engorrosa.
Es tentador esforzarse por obtener tantas ventas como sea posible lo más rápido posible para impresionar a tu jefe y sentir que has maximizado tu rendimiento.
¿El problema? Esto puede llevar al agotamiento muy rápidamente, así como potencialmente no alcanzar los números de ventas que esperabas.
En su lugar, concéntrate en tener clientes de más calidad en los que se pueda confiar para un negocio consistente, estable y confiable. Prioriza tus días para que estos clientes aprovechen al máximo tu atención. Cierra primero estas visitas y después el resto.
Tener el tiempo y la energía para interactuar con tus clientes más fructíferos te dará una base sólida hacia tu objetivo mes tras mes. También te permitirá la libertad de diversificar y expandir tu base de clientes gradualmente hacia otros clientes de alta calidad sin ninguna presión indebida. Al final, las ventas son un maratón, no un sprint. Al nutrir a los mejores clientes que tienes y darles toda tu atención, tu calendario estará menos atascado, no estarás constantemente corriendo por toda la ciudad en pánico y forjarás lazos que harán que superar tu cuota sea más fácil que nunca. Ser un bombero en ventas es lo peor que te puede pasar.
Por tanto, busca los clientes que te den el 80% de tu facturación y céntrate primero en esos. Elige algunos que tengan posibilidades de crecimiento en el futuro y tienes que ir regándolos para tenerlos listos para cuando seas capaz de crecer o para cuando se te caiga algún negocio o cliente y tengas que tirar de ellos. Lo hemos repetido muchas veces, es más fácil crecer con clientes que ya te compran que con clientes nuevos.
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