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¿Qué es el efecto señuelo?
El efecto señuelo describe cómo, cuando estamos eligiendo entre dos alternativas, la adición de una tercera opción menos atractiva (el señuelo) puede influir en nuestra percepción de las dos opciones originales. Los señuelos están “dominados asimétricamente”: son completamente inferiores a una opción (el objetivo) pero solo parcialmente inferiores a la otra (el competidor). Por esta razón, el efecto señuelo a veces se llama el “efecto de dominancia asimétrica”.
Ejemplo
Cuando vas a comprar un café, puede que hayas observado que se ofrecen tres tamaños: pequeño, mediano y grande.
El mediano suele costar casi lo mismo que el grande. Vista la poca diferencia de precios ¿te ha pasado alguna vez que has acabado comprando el más grande y el más caro?
Si es así, has sido víctima de un sesgo cognitivo llamado “el efecto señuelo”.
Este consiste en que cuando te presentan de forma deliberada una tercera opción menos atractiva (en este caso el tamaño mediano), eso hace que pagues más de lo que habrías pagado racionalmente.
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