En muchas ocasiones escuchamos qué son los objetivos SMART, incluso en nuestros podcasts lo hemos comentado varias veces, y a pesar de que si buscas en internet lo puedes encontrar hemos pensado en dedicar un post a explicarlo con nuestras palabras pues creemos que se va a entender mejor.
Siempre que fijes objetivos has de pensar en hacerlo de esta manera. Ya sea un objetivo de empresa, un objetivo de equipo o un objetivo personal es importante tener en cuenta estos 5 pasos que harán que nuestro objetivo cumpla su función.
Y… ¿Cuál es el fin de tener o poner objetivos? Pues básicamente, los objetivos hacen que nos esforcemos ese “plus” adicional y lo demos todo para nuestro fin. Los objetivos han de ser motivadores y que nos ayuden a estar “enchufados” en nuestro trabajo. ¡ARRANCAMOS MOTORES!
 | ESPECÍFICO SPECIFIC |
El objetivo ha de ser específico. ¿Qué quiere decir esto? Que debe ser concreto. Que todo el que lo lea lo tenga claro. Que no de lugar a dudas de lo que hay que hacer para conseguirlo.
Este objetivo debe responder a las preguntas: ¿Qué? / ¿Cual?, ¿Quién? y ¿Dónde?. ¿Qué queremos conseguir? ¿Quién se encarga de hacerlo? ¿Dónde debo hacer foco?
Por ejemplo, podemos estar hablando de que el equipo aumente la facturación en los clientes que atienden un 20%.
- ¿Qué?: Aumentar la facturación un 20%
- ¿Quién? Todos los integrantes del equipo
- ¿Dónde? En todos los clientes que atiende dicho equipo.
 | MEDIBLE MEASURABLE |
El objetivo ha de ser medible. Medible se refiere a cuantificable. Debes de ser capaz de poner un número al estado actual de dicho objetivo. Debes ser capaz de saber en todo momento dónde estás y cuánto nos falta para llegar a dicho objetivo.
La pregunta que debes hacerte en este apartado es ¿Cuánto/s?. ¿Cuántos euros debes facturar para llegar a dicho objetivo? Si seguimos el ejemplo de antes, ese 20% de incremento será una cifra concreta que todos sabremos y además en todo momento seremos capaces de saber la facturación que llevamos y así conocer si vamos por el buen camino o no.
En este apartado es IMPORTANTE que todos los que tengan dicho objetivo sean capaces de ver los datos de facturación y así saber cuando quieran cómo están en ese camino al objetivo. No puede ser que si alguien quiera saber dónde se encuentra tenga que pedir los datos a su jefe o a otro departamento. Que vean estos datos, además implica más “enganchamiento” del equipo.
 | ALCANZABLE ACHIEVABLE |
Al menos a la hora de definir el objetivo debes de pensar que es posible de alcanzar. En las condiciones en las que estás en el momento de definir dicho objetivo debes estar convencido que ese objetivo es alcanzable por la persona a la que has puesto dicho objetivo.
Los objetivos han de ser realistas y con las habilidades, herramientas y capacidad de la persona a la que va dirigido dicho objetivo debe ser capaz de conseguirlo.
La pregunta que se adapta a este consejo es ¿Cómo?. ¿Cómo puedo conseguir llegar a dicho objetivo? Si esta pregunta puede ser respondida entonces es que ese objetivo debe ser alcanzable. Este consejo es muy importante pues si el objetivo parece que no es alcanzable entonces se convertirá en un objetivo desmotivador. No sólo no conseguirá motivarnos sino que nos desmotivará. Si te ponen un objetivo de saltar un listón de 2,5 y nunca has saltado entonces ya no es que no llegarás sino que posiblemente no te pongas ni las zapatillas.
 | RELEVANTE RELEVANT |
Un objetivo ha de ser relevante, porque es vital para que se cumplan los objetivos de la empresa, los personales o los del equipo. Es decir, para poder llegar a un objetivo mayor es importante que este objetivo se cumpla, influyendo de manera “relevante” en el resultado final de la empresa.
El objetivo de facturación por ejemplo antes comentado ha de ser parte de un total de facturación que ha de llegar la empresa y así pasar a ser relevante. Así deben ser los objetivos, una parte o una influencia del objetivo de un “todo” superior, llámese empresa, equipo, etc.
La pregunta que se corresponde en este consejo es ¿para qué?. ¿Para qué debo conseguir este objetivo? Con ello veremos la importancia del mismo para la empresa.
 | TIEMPO LÍMITE TIME BOUND |
Es fundamental establecer un tiempo límite para los objetivos. Normalmente en las empresas este objetivo suele ser anual, mensual o trimestral y suele estar siempre basado en el tiempo. Sin embargo, cuando hablamos de objetivos personales nos suele costar mucho más ya que ese temporal lo solemos ir cambiando en función de nuestras necesidades.
El tiempo es fundamental para poder hacer seguimiento de los mismos. Es importante tener claro cuál es la fecha límite para saber cuándo hemos de revisar los valores y ver si estamos en línea. También es interesante que objetivos iguales tengan duraciones similares en los años para ver más sencillo las evoluciones.
La pregunta en este apartado es ¿Cuándo? ¿Cuándo debemos llegar a dicho objetivo?
Con estos 5 puntos puedes definir unos objetivos motivadores y retadores que servirán que acabes llegando a donde te propongas. Valora si los objetivos que te pones cumplen estos 5 aspectos y si alguno de ellos no está dentro de tus objetivos mira a ver cómo puedes adaptarlo para que lo cumpla.
Y ahora que ya tienes objetivos SMART… ¡ACCIÓN! Es el momento de ir a por ellos…
🚗🚗 ¡ARRANCAMOS MOTORES! 🚘🚘
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