Es fácil que después de presentar tu propuesta te encuentres con este comentario.
“Ni pa tí ni pa mi, lo dejamos en la mitad y cerramos el acuerdo”.
Del comprador al vendedor
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Qué significa: Ofreces un precio. El comprador sugiere un precio más bajo. Luego dice: “Está bien, dejémoslo en el medio”.
Al sugerir que te reúnas en el medio, hace que parezca que es un ganar-ganar, incluso si reunirse en el medio no es justo para ti.
Da la sensación de que ambos ponéis la mitad y que ambos cedéis pero quizás sólo tu hayas ajustado a medida del cliente y proyecto, y en ese caso el que gana exclusivamente es el comprador y tú pierdes la diferencia entre tu propuesta y la mitad del camino.
¿Cómo responder?
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