Uno de los aspectos importantes al gestionar las ventas es trabajar por objetivos, trabajar con un fin o una meta clara independientemente del periodo que fijemos.
El trabajar por objetivos contrario a lo que algunas piensan presentan muchos beneficios a la gestión comercial, algunos de estos son:
- Exige tomar el control de las acciones y de los resultados
- Demanda el diseño de estrategias para así llegar a dichos objetivos
- Facilita el seguimiento de los resultados
- Orienta la toma de decisiones
- Eleva el rendimiento o productividad de los comerciales
En el podcast además de mostrar la importancia de fijar unos objetivos de ventas adecuados, explicamos los diferentes tipos de objetivos que se pueden fijar y cómo recomendamos que se fijen dichos objetivos para que sean óptimos para tu empresa y tus empleados.
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