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Hoy vamos a hablar de…. Prospección de clientes… Daremos 7 Pasos para una prospección de clientes exitosa.
Dentro del proceso de ventas nos encontramos el famoso funnel de ventas y este se inicia con los prospectos o leads. Si no existen los prospectos no vamos a tener oportunidades y estas nunca se acabarán convirtiendo en pedidos que son los que sustentan a nuestras empresas.
En muchas ocasiones no se le da mucha importancia porque ya se tiene una serie de clientes que son lo que te dan de comer, sin embargo, un cliente también tiene su ciclo y lo mismo que vienen se van.
Si no hay una estrategia detrás para captar nuevos clientes entonces lo más probable que nuestra empresa con el tiempo acabe desapareciendo. De ahí la importancia de la prospección de clientes.
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