Nunca tenemos claro si interesa ir a vender directamente o hacerlo vía un distribuidor o dealer. Hacerlo vía distribución tiene muchas ventajas.
Los distribuidores comerciales son esenciales en la venta de productos industriales ya que ayudan a los fabricantes a llegar a una audiencia más amplia de clientes potenciales y a expandir su alcance geográfico. Además, los distribuidores también tienen una amplia red de contactos y conocimientos en el mercado que les permite entender las necesidades y deseos de los clientes.
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Además, pueden proporcionar varios servicios valiosos para los fabricantes, incluyendo la gestión de inventario, el almacenamiento de productos, la promoción y publicidad de los mismos, la capacitación de los clientes y la asistencia técnica, y el apoyo en la gestión de relaciones con los clientes.
En resumen, los distribuidores comerciales son una parte esencial del proceso de venta de productos industriales. Proporcionan una amplia gama de servicios valiosos que permiten a los fabricantes llegar a una audiencia más amplia y expandir su alcance geográfico. Además, también ayudan a los fabricantes a mantenerse al día con las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías.
Pero no todo es bonito y nosotros buscamos las posibles pegas que tienes si decides vender vía una empresa externa.
En el podcast de esta semana respondemos a todas las preguntas que se te pueden ocurrir acerca de si merece la pena o no usar distribución a la hora de vender tus productos… Si vendes no puedes perderte este episodio…
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