En las ventas, no hay tal cosa como dormirse en los laureles.
La complacencia nunca se ve recompensada en esta línea de negocio. Para disfrutar del éxito continuo como vendedor, es importante tener siempre un nuevo negocio en el horizonte. La única forma de hacerlo es mediante la prospección regular.
Siempre estate atento a nuevas oportunidades de negocio, ya sea a través de referencias de clientes o tu propia investigación de prospección. Al identificar y comprender quiénes son tus clientes, puedes encontrar de manera más efectiva a quienes necesitan tu producto y conectar con ellos.
Hay muchas maneras excelentes de encontrar prospectos, la mejor de las cuales es la tecnología de prospección. Internet es un tesoro de información del cliente. Como mencioné arriba, uno de los mejores consejos de prospección de ventas es utilizar LinkedIn Sales Navigator, una herramienta fantástica para la prospección que puede proporcionarte una mina de oro de oportunidades de negocios.
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También está el enfoque de la vieja escuela. Las llamadas en frío y los correos electrónicos siguen siendo una excelente manera de conectar con los prospectos, y también muestran que estás dispuesto a trabajar duro para hacer el trato.
Una vez más, considera a quién te estás acercando. Al prospectar otros negocios, a menudo es más sabio apuntar más alto en cualquier organización, ya que los tomadores de decisiones son los que están más dispuestos y son más capaces de comprar si están convencidos de que tu producto puede ayudarlos de alguna manera. Al apuntar demasiado bajo, el proceso puede pasar por demasiadas manos y detener el trato indefinidamente.
Tu cartera de prospectos nunca debe estar vacía: dedica tiempo cada día a llegar a clientes potenciales y asegúrate de que nunca te quedes atascado sin nuevas perspectivas de negocios. Puedes usar herramientas de ventas y aplicaciones como Linkedin para llegar a nuevos clientes.
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