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Policía bueno, policía malo
“He traído a la reunión al director técnico, Tiene algunas novedades que comentarte …”
El comprador al vendedor
Qué significa: Introducir un “poli malo” tarde en las negociaciones es la forma en que un comprador intenta bajar el precio, cambiar el acuerdo y / o reabrir los problemas cerrados.
De esta manera, se pueden “romper” mini acuerdos parciales conseguidos hasta ahora ya que la persona que aparece al final “desconoce” lo tratado hasta entonces y tiene el permiso de reventar todo lo negociado hasta ese momento.
Además tu contacto habitual puede excusarse en el “poli malo” para tratar de conseguir de ti algo que de normal sería imposible y además sin estropear la buena relación que tiene contigo hasta ahora.
¿Cómo responder?
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